Bir içerik pazarlaması stratejisi, tüketicilerin satın almayı düşünürken arama eğiliminde oldukları ilgili bilgileri duyurarak, sunarak ve ileterek yeni kullanıcılar kazandırmaya ve potansiyel müşteriler oluşturmaya yardımcı olur. İçerik pazarlaması, değerli ve ilgi çekici içerikler sunarak geleneksel reklamcılıkla ilişkili israfı azaltmakla kalmaz, aynı zamanda müşterilerle daha derin bağlantılar kurar.
İçerik pazarlamasının en büyük avantajı, belirli bir ihtiyacı karşılamak için aktif olarak bilgi arayan insanları çekmesidir. İyi yapıldığında, içerik pazarlaması bir pazarlamacının tam olarak doğru zamanda tam olarak doğru insanları çekme ve etkileme şansını önemli ölçüde artırır.
Outbound pazarlama, birçok kişinin geleneksel reklamcılık olarak adlandırdığı kanalları kapsar. Pazarlamacıların, belirli bir ürün veya hizmetle ilgilenen veya ilgilenmeyen geniş bir kitleyi hedefleyen pazarlama mesajlarını yayınlamak, basmak, postalamak veya e-posta ile göndermek için ödeme yaptığı geniş ağ stratejisidir.
Medyaya doymuş toplumumuzdaki giden pazarlama modeliyle ilgili önemli ve büyüyen bir sorun, kişilerin TV reklamlarını hızlıca geçerken, doğrudan postaları açmadan silerken ve karasal radyo yayınlarını dinlerken geleneksel reklam mesajlarımızı alacak şekilde ayar yapmaya devam etmesidir.
Bu nedenle günümüzün pazarlamacıları, içerik pazarlamasını tüketicilere ulaşmanın, sosyal medya paylaşımları oluşturmanın, e-posta listelerini büyütmenin ve pazarlama hunisinin en üst kısmına değerli destekçi adaylarını getirmenin etkili, verimli ve ölçülebilir bir yolu olarak görmektedir.
İçerik pazarlaması stratejisinde, pazarlamacıların müşterileri ve destekçi adaylarını çekmek ve onlarla etkileşim kurmak için kullandığı çeşitli teknikler, kanallar ve içerik türlerinden yararlanılır.
Pazarlamacılar, bir web sitesine gelen trafiği artırmak için arama motoru optimizasyonunu kullanır. Doğru uygulandığında SEO teknikleri, bir pazarlamacının web içeriğini arama motoru sonuç sayfalarının (SERP'ler) üst sıralarına doğru iter.
Pazarlamacılar, Google gibi internet arama motorlarının içeriklerini bulmasını, dizine eklemesini ve sıralamasını kolaylaştırmak için SEO tekniklerini kullanır ve böylece içeriklerinin arama yapanlara sunulma olasılığını artırır. Bu teknikler arasında anahtar kelimelerin kullanımı (internette arama yapanların bir konuyu araştırırken kullanması muhtemel kelimeler ve ifadeler), web sayfalarında ilgili bağlantıların ve geri bağlantıların kullanımı ve paylaşmaya değer, ilgi çekici, yüksek kaliteli içerik yer alır.
Açılış sayfası, bir arama motoru sonucuna tıklayarak ulaştığınız hedef sayfadır. Bu bir web sitesinin ana sayfası olabileceği gibi, bir içerik pazarlaması kampanyasında büyük olasılıkla bir şirketin web sitesinde belirli bir kampanya için oluşturulmuş bağımsız bir sayfa olacaktır.
Bir ziyaretçinin yolculuğundaki ilk durak olan açılış sayfası, ziyaretçilerin tıkladıkları arama motoru sonucu tarafından belirlenen beklentilerini karşılamalıdır. Bir açılış sayfası bir konu, ürün veya hizmet hakkında üst düzey bir genel bakış sağlayabilir veya indirilebilecek daha derinlemesine içerik sunabilir. Her durumda, ziyaretçileri yolculuğa devam etmek için bir bağlantıya tıklamak veya bir formu doldurmak gibi tek bir eylemde bulunmaya teşvik etmeye odaklanmalıdır.
Etkili bir açılış sayfasının anahtarı, onu basit tutmaktır. Kısa, etkili bir başlık, teklifinizi veya tekliflerinizi tanıtan net ve eylem odaklı bir metin ve göze çarpan ve harekete geçiren bir harekete geçirici mesaj (CTA) düğmesi kullanın.
Açılış sayfaları oluştururken, günümüzdeki web trafiğinin yarısından fazlasının mobil cihazlardan geldiğini göz önünde bulundurmanız önemlidir, dolayısıyla bu sayfalar hızlı yanıt verecek şekilde tasarlanmalıdır.
Form, ziyaretçilerin potansiyel müşterilere dönüştürüldüğü ve pazarlama hunisine girip çıktığı açılış sayfasının bir parçasıdır. Pazarlamacılar genellikle bir açılış sayfasında görünen formu doldurmaları karşılığında yüksek değerli içerik sunarak ziyaretçileri iletişim bilgilerini paylaşmaya teşvik eder. Yüksek dönüşüm sağlayan bir formun anahtarı, potansiyel müşteri hakkında çok fazla bilgi edinme arzunuz ile onların bu bilgileri sağlama konusundaki temkinliliğini dengelemektir.
İçerik pazarlaması; bloglar, e-kitaplar, videolar, haber bültenleri, web seminerleri ve etkinlikler gibi potansiyel müşteri ve müşterilerin reklamdan çok faydalı bilgi olarak algıladıkları medyayı içerir. İçerik pazarlaması, açık bir “sert satış” yaklaşımı olmaksızın bilgilendiren ve eğiten yüksek değerli içerikler sunarak etkileşimi artırır.
LinkedIn, Facebook, Twitter, Instagram ve diğerleri gibi sosyal medya siteleri, pazarlamacıların içeriklerini hedeflenmiş kitlelere tanıtmalarına ve tıklama yapanlar hakkındaki yakalama verileri ilave avantajıyla birlikte bir içerik pazarlaması açılış sayfasına trafik çekmelerine yardımcı olur.
Tıklama başına ödeme (PPC) reklamcılığı, içeriğinin internet arama sonuçlarındaki sıralamasını iyileştirmek ve gelen içeriğine trafik çekmek için kullanılır. PPC, bir pazarlamacının içeriğini arama sonuçlarının en üstüne getirse de, “sponsorlu” veya “reklam” ibaresi, arama yapanların bunu organik arama sonuçlarında görünen içerikten daha az güvenilir olarak görmesine neden olabilir.
Yeniden hedefleme, daha önce web ve sosyal medyada markanızla etkileşime girmiş kişilerle yeniden etkileşim kurmak için çerezleri kullanır. Pazarlamacılara alakalı içerik sunmaları ve potansiyel müşterileri beslemeleri için tekrarlanan fırsatlar sunar.
İyi geliştirilmiş bir içerik pazarlaması stratejisini yürütmek için bu bileşenleri kullanmak müşteri adayı oluşturmayı güçlendirir ve bu müşteri adaylarını ilgi çekici ve anlamlı bir müşteri yolculuğuna çıkaran bir talep oluşturma yoluna sokar.
İçerik pazarlaması, hem çok sayıda bileşeni hem de bir içerik kampanyasında kullanılabilecek medya yelpazesi açısından çok geniş bir alanı kapsıyor. Tüm bunların nasıl bir araya geldiğini anlamanın iyi bir yolu, bir içerik pazarlaması kampanyasının aşamaları boyunca basitleştirilmiş bir yolculuğa bakmaktır.
Yolculuk, bir pazarlamacının bir ürün veya hizmet hakkında bir içerik koleksiyonu oluşturmasıyla başlar. Etkileşimin ilk aşamalarında bunlar, ürün veya hizmetin ne olduğunu, kimlerin kullandığını ve kategorideki en iyi ürün veya hizmetin nasıl seçileceğini açıklayan, marka bağımsız ve arama motoru optimizasyonlu e-kitaplar, blog yazıları ve videolar gibi son derece bilgilendirici kaynaklar olmalıdır. Şirket ayrıca ülke çapında bir dizi canlı web semineri ve etkinlik planlıyor.
Kampanyanın içerik öğeleri hazır olduğunda destekçi adaylarını çekmeye başlamanın zamanı gelmiştir.
Şirket, oluşturdukları çeşitli içerik varlıklarını vurgulayan bir LinkedIn kampanyası başlatarak her bir gönderiyi belirli bir varlık için belirli bir açılış sayfasına bağlar. Aynı zamanda, ilgili bilgileri arayan kişileri hedefleyen tıklama başına ödeme reklamları çevrimiçi olarak görünmeye başlar ve arama motoru için optimize edilmiş içerik, şirketin açılış sayfalarını arama motoru sonuç sayfalarının en üstüne taşır.
Şirketin ürünü veya hizmeti hakkında faydalı bilgiler arayan herkes, belirli bir marka için bariz bir satış konuşması ile geri çevrilecektir. Ziyaretçilerin içeriğinizi onlara ulaştıran açılış sayfası formunu doldurmasını istiyorsanız (ki istiyorsunuz!), açılış sayfasının sunduğunuz e-kitabın, web seminerinin veya videonun değerine ve güvenilirliğine odaklanması gerekir. Sonuçta, içerik pazarlaması, müşterileri çekmekle ilgilidir, uzaklaştırmakla değil.
Ziyaretçileri açılış sayfanıza çektikten sonra, hala bir satın alma ruh halindeyken onlarla bağlantı kurma fırsatınız devam ediyor demektir.
Giriş sayfası formunu doldururlarsa, doğrudan onların gelen kutusuna alakalı ve giderek markaya özgü içerik akışı sağlamak için kullanabileceğiniz bir e-posta adresine sahip olursunuz. Formu doldurmasalar bile, çerez veya piksel tabanlı yeniden hedefleme ve yeniden hedefleme listeleri, arama motorlarında ve LinkedIn, Twitter ve Facebook gibi sosyal medya platformlarında gösterilen hedefli reklamlar aracılığıyla içeriğinizi tekrar tekrar “bulmalarına” yardımcı olacaktır.
Müşterileri sürücü koltuğuna oturttuğunuzda (markanızla ne zaman ve nasıl bağlantı kuracaklarına karar vermelerine izin verdiğinizde) derin, uzun süreli etkileşim ve uzun vadeli iş ilişkilerine yönelik fırsatların önünü açmış olursunuz.
Daha da iyisi, gerçekten değerli içeriklerle oluşturulan başarılı bir içerik kampanyası, profesyonel ve sosyal medya ağlarında içeriklerinizi paylaşıp önerdiklerinden günümüzdeki alıcıları markanızın gelecekteki destekçilerine dönüştürebilirsiniz.
Dynamics 365’i takip edin